CIO大咖：IT人 · 天行健—君子以自強不息

原創 CIO40董輝

一晃3個月了，又到了一個總結的季節,為了對得A君一年來的悉心栽培且回憶過往的一年， 俺想來想去也沒想出什么太好的報答方式, 干脆就抽點時間寫點什么，呵呵，

在開篇之前我想聲明一下, 以下內容都是我根據自己在這幾年里的過往，成長經驗整理而成的, 只能算是一家之言, A君最好不要真的把它當作<<圣經>>來閱讀, 畢竟任何人的經歷和環境都是有限的, 所以某一個人總結出來的所謂"經驗"一定有他的局限性和特定的適用范圍.凡事皆由情字起的, 其實我個人感覺這個標題有點太過高深了, 就我個人來講還沒有能力寫出如此恢宏的巨著

進入正題前，請允許詩人自我酸一下，呵呵，莫怪，莫怪！

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回憶是為了重溫還是為了忘記？

人生行路，路上無數風景，你帶走的只是關于風景的記憶，卻帶不走那片風景。

所以，突然想起過去的人，過去的事。

那些在我生命中，成長中關心我的人，朋友，同學，親人，她，你們，那些記住名字或根本就不知道身份的路人甲，路人乙，那些天橋下人來人往，那些在趕往機場路上以及在飛機上的人們。

但愿他們生活的都好。!

但愿他們都還幸福。

雖然，那些都已和我無關，或許，從來都不曾與我有關。

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切換，進入：

如《莊子?養生主》曰：吾生也有涯，而知也無涯。

兵法云“知己知彼，百戰不殆”，一言盡得精要。

“百戰不殆”是遠大目標，至于這“知彼”，至為關鍵的一環，則委實難煞。

“知己”對我們來說亦非難事，無非體貌、本錢、賬戶和修養談吐之類。隨著經驗閱歷遞增，終會雕琢形成自己的異性特質——也就是杰克?特勞特與艾?里斯所說的“定位”定位是個復雜的邏輯系統，觀其根本則包括“自我定位”和“市場定位”：“自我定位”就是要有自知之明，認清自己的優勢劣勢，盡量發揮優勢，改良劣勢；“市場定位”則是要劃清工作對象范圍，例如年齡、職業、家世、基本性格等，

在問自己我了解A君嗎，我懂A君嗎，懂，了解，或許，也許？

同時反問自己，A君懂我，了解嗎，同上！

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給A君的建議一共分如下六步典：

心態，修養，技巧，客戶，規則，回歸

心態篇主要講心理準備，心態調整，對自我心理的把握和掌控。

共四層心態，分為“守乾坤，入海流，逍遙游，千機算”

守乾坤主要講述如何在工作中把持自己，不隨波逐流，釋放本心，是第二部分修養篇的基礎之一

入海流主要講解如何在工作遇挫時調整心態，不喜不悲，如長河如海，順其自然，是第三部分技巧篇的基礎之一

逍遙游主要在前面兩章的基礎上，以代入法體驗心境，做到進退隨意，瀟灑無痕，

千機算主要講對客戶心理的把握，雙方心理的博弈，知己知彼百戰不殆。

修養篇主要講自我修養，只有底蘊深厚，才能支持威力強大的技巧，支持持久工作，立于職場不敗之地。

修養分為三層:“九陽神功，北冥神功，易筋經”

九陽神功主要講的各種積累，身體素質，文化素質，等等。威力剛猛，不可速成，經年累月，可成大器！

北冥神功主要講各種借鑒，牛頓說他站在巨人的肩膀上，你也需要！九陽神功不可速成，我們需要北冥神功來滿足一些需要，但是不可舍本逐末，修養練到這一層，特別需要心態篇的“ 守乾坤”來輔助

易筋經主要講講之前的兩層底蘊，完美融合，最終形成自己獨特的內力，也就是你的“個人魅力”。于是：滄海一聲笑，千里馬之伯樂，笑傲江湖游！

技巧篇將是將每一層技巧都會分成若干招式，一 一化解。是小資，白領行走職場的生存法則，如何在競爭中覓食，如何在職場中生存，因為你要知道，不僅僅你是生活，還有生存！

分為四個層次“羅漢劍法，狂風快劍，獨孤九劍，奉天成仁”

羅漢劍法，少林入門劍法，進退平穩，穩重扎實。在文章中主要介紹一些基礎的拜訪客戶，電聯，MAIL，FAX，取得聯系的方法并登訪拜訪

狂風快劍，華山劍宗封不平所創，共108式。介紹與客服取得聯系之后進退之道，分寸把握，度的衡量以及最重要的“細節關注”

獨孤九劍，這個大家都知道，是總結的幾招犀利招數，非劍法大成者不得妄用?？梢詤⒖间N售四本中的：做單，浮沉！

奉天成仁，這是甄子丹最近的新電影《錦衣衛》中的絕招，是一些不成功則成仁的招數，要有破釜沉舟的勇氣才可以使用，除非是在萬不得已的不得不拿下大客戶的那種，建議在自己擼一擼之后再考慮清楚是否使用，在使用前再看一遍上篇的守乾坤。

客戶篇主要講我們要面對的客戶，咱劍法大成，總得有個用武之地，否則就成了紙上談兵了。分析各種客戶的性格，難易，對策，適合自己的對手的選擇，大致拿下訂單的套路，等等。

重點主要放在性格分析和對手選擇性格分析上，貪婪的客戶，自我的客戶，意識特別重，特別把自己當回事的客戶都是我們需要謹慎對待的。

對手選擇上，內力的修煉受到自身條件的制約，就如同武俠小說中的天資，因此選擇合適的對手，很重要！

有些劍客身材高大，劍法絕倫，就可以挑戰一些厲害對手，比如關二爺，一米九幾的身高，騎著赤兔，拎著100斤的刀 

那在戰場上不是想砍誰就砍誰？

有些劍客身材瘦小，天資略差，但苦練之后，依舊能有一番作為，比如時遷那樣。不能沖鋒陷陣，但在某一片吃的很開！足矣！

規則篇是說職場的黑暗，潛規則，一條戰線上的朋友，所以這條不適合A君,不提也罷，因為A君的內心世界是陽光了。 

回歸篇:南下十年，深圳的你我，最終何處何從，有人的地方就有江湖，久了，累了，倦了，就需要回歸,候鳥歸巢！

游走江湖，逍遙自在。掌控自我！

最后回家，回家，回家！因為家溫暖，親人好！ 

(以上六段詳細內容分別省略2000字，為什么呢？你懂了，呵呵，其實是江郎才盡，寫不出來了，以后有空參加你的活動，可能更具體。

再重申一次：此文可能是概論，具體針對你的少，所以B君可以看，呵呵！這是為什么？改天我換行，加入教育行業，好嗎，嘻嘻！)

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所以在進入后，要了解：我是誰！

圣人曰“一日三省吾身”。我們可能做不到，因為面對真正的自己是一件比較痛苦的事情。人是社會關系的總和，就如同老高我自己，不是因為叫老高所以是我這個人，是因為我是誰的兒子，是誰的哥呵，是誰的同學等等，這些關系的交點，是老高我本人！因此，思考自己是一個什么樣的人應該從社會關系開始，我是一個什么樣的兒子？是一個什么樣的哥哥？是一個什么樣的主管？是一個什么樣的朋友？是一個什么樣的員工？或者是一個什么樣的老板？這些東西加在一起，就是，我是一個什么樣的人！當然，我們今天不是來找答案的，只是希望大家在這樣的思考中提升自己，達到自己的本心，能夠聽到心的聲音。當一群從未思考過“我是誰”的男人在那里假惺惺的用一些所謂的技巧，手段時，只有經歷過這樣的思考后，你是不是有一種優越感油然而生？他們的那些手段在你的眼中是不是開始拙劣不堪？沒有“道”的支持，那些細枝末節的“術”就會被表演的可笑，這就是一種心理上的優勢，是文明之于野蠻的優勢！

要相信，你是世界上獨一無二的一個人，你不是像誰，你就是你！經歷了上面的思考，你還發現自己是某一類人嗎？不，你不是！或者說從進行這個思考開始，你不再是！你是某一個人，這個人就是你自己！

    因此你不必，不需也不可能成為完全復制別人成功的那個人。人學人是學不像的，東施效顰的故事大家都聽過吧，模仿只會讓人身心俱疲，沒有想象力和創造力的人才會跟著瓊瑤阿姨或者某些韓劇泡菜的過程來一遍...與其努力讓自己成為“高手”們描述的某類人，不如踏踏實實地“做自己！”這也就是我們前面提到“我是誰？”這個問題真正的意義之所在。

我們要有自己的特點，自己的風格，自己的個性，自己的思想，自己的處事方式。

因此，我們只有真正在靈魂深處正視自己，認識自己，發自內心的“做自己”才能從骨髓里，血液里，透露出獨特的人格魅力。

（這一段有偷賴之嫌，但不得不承認放在這里挺適合，呵呵，A君，你說呢，哈哈哈）

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    好，當認識“自我”之后，就知道找到，我要什么，我渴望什么？這個度在那里？

我們要談一下“做自己”的度，這個度字是最難把握的，角度，尺度，高度，等等，哪一個變一下，得出的結果就會有很大差異，甚至完全不同。舉個大家都喜歡的例子吧，每個人100米跑時的力度和速度不一樣，那效果也是完全不一樣的，這下明白了吧？我們所講的做自己，除了要杜絕前面講的“為了個性而個性”的誤區，擺脫“迎合需求而改變”的誘惑外，還有一個需要注意的地方，那就是避免將“做自己”演變為剛愎自用，鉆牛角尖，不聽勸的另一個極端。

論語里有一句話“君子周而不比，小人比而不周”，意思就是君子考慮的很周到而不偏執，小人比較固執，不知道變通和辯證。前面提過，我們所說的做自己，堅持自己的本心，當你對自己有一個深刻的認識，對自己的本心有足夠的了解之后，加上你的知識結構，你的立場，你的思維方式，等等這些的積淀，個性和風格才會流露的自然而獨特，固執不是個性，當你發現面對一個事物就比如最近鬧的很兇的韓國人燒咱國旗這事，除了贊成或者反對某些觀點某些評論外，自己無法提出自己的觀點看法，那說明你的積累還不夠。

沒有看法和主見還固執的人，是相當可怕的。我們要認識自己，剖析自己，堅持自己的本心，卻也不能為了堅持而拒絕所有的改變。要判斷和分析，形成自己獨立思考的能力，通過自己的思考，改變或者堅持某些東西，因為從善如流的謙遜也是一種人格魅力。與眾不同不一定必須要特立獨行，把握好這個度才是真正自我人格覺醒的標志。 

講到這里，有人該煩了，避免這避免那，不能這樣，不能那樣，那你倒是說，該咋樣！那就說句實話吧，其實我也不知道該咋樣...有沒有種想抽我的感覺？估計有...

所以我只能說“謙遜但不逢迎，堅持但不張狂，細心而又體貼，尊重而又約束”的表述是自己總結的一個套路。首先要謙遜，不要讓人覺得剛愎自用，但不能逢迎，不能讓人謙遜到讓人覺得有點溜須拍馬的意思。其次要堅持，堅持自己內心的方向，注意是方向！要往南就一路往南，碰到山了，是開山修路還是繞過去，這個還是應該結合實際，借鑒經驗的，但是不要堅持到張狂的地步，有那種呼哧呼哧往前走，誰擋道就干掉誰的氣勢。對生活要細心，對他人要體貼，對情侶要尊重也要約束，可以寵可以疼，但是要在自己的掌控之內。這是我自己的心得，不一定適合各位，但是其宗旨還是可以借鑒的。

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避免誤區之后，我們應該開始建立自己的思維方式。獨特的人格魅力是從獨到的觀點和獨立的思考開始的。

第一:我們又回到了認識自己這個問題上來，只有清楚地認識自己，接受自己，才可能形成自己，不依賴與他人的思維方式。比如我自己，本科的時候就是沒有考上北大，無論你愿意不愿意，這個就是事實！不管你開心不開心，這個就是你自己，必須接受，客觀認知！不管你自己愿意不愿意承認，無論你找多少借口，這個依舊是事實！我們要敢于接受一個這樣的自己，接受一個并不十全十美的自己。

第二：坦然面對，不回避問題。比如有人問我，高考怎么沒上北大，我當時還有些稚嫩，如果放到現在，絕對不會說什么“沒發揮好，題有點不適合我”之類的話。當自己某個地方有欠缺的時候，不回避，不找借口，這是有底氣的表現，要坦然，不做過多解釋。只要告訴他“北大確實是個遺憾”即可。中國有句老話“越描越黑”，越是找借口，越是顯得自己沒有自信。比如有人問你“月薪多少??？”“2000”然后說全國形勢不好，公司業績不佳，大學時開始普遍工資就這樣等等，直到別人聽的不耐煩，而此時你要知道，你越是解釋顯得自己越是在乎他人的看法，越是想把自己描述成功，需要的“面包”在氣勢上已經輸了，在心態上更是！而如果你能在說完2000，能夠沉住氣，先看看對方怎么說，那主動權就又回來了。如果他人說“好低啊，夠干什么??！”你可以告訴別人“是啊，當初沒有好好念書，現在后悔也晚了，沒辦法，努力上班！”這樣顯得既能認識自己，又不安于現狀，是一個真實，坦然，對自己有信心的人！切記，不可夸夸其談，如果你說“嗯，現在確實少，我要在XX年內賺到年薪10W”等等，這會讓別人覺得你不夠自信，只能用這些大話來掩飾自卑...這部分內容是不是該放在六步曲中介紹??？如果他人說“剛畢業都這樣，還不錯?！蹦憔鸵嬖V別人，自己有同學，剛出來6000，自己還有很多不足，要說的誠懇，表示要好好努力。但也不要過度謙虛，要結合自己的實際情況，客觀地說明自己的情況，總之做到真實，坦然。

第三：敢于承擔，當我們認清自己，坦然接受自己之后，就應當承擔起與自己相適應的擔子。一個月3000塊錢，IPHONE4 也是你用的嗎？你說你節衣縮食攢錢買，那你有沒有想過節衣縮食給爸爸媽媽買點什么呢？當然這里只是舉個例子，沒有針對的意思。只是說，我們要在自己身上放擔子，讓自己承擔一些事情，在承擔的過程中，會更加清晰的認識自己。我有個朋友，家境貧寒，但是其公關，社交，現場感染的能力讓我都自愧不如，在他身上，一直有一種讓人不敢小覷的堅韌，大學期間他的獎學金，打工賺的錢，自己想辦法賺的錢，很大一部分都寄給了同樣在上學的弟弟，他不帥，不高，不富，但是積極樂觀，從不掩飾，真實，承擔，磨練出一身氣質，在他身上看不到貧困生的那種局促，反而一種平民路線的親切感，一種發自內心的自信在很短的時間內就能將別人感染。這就是承擔的魅力，是男人有擔當之后的一種自信從容，一種從內心深處迸發出來的個性和人格的魅力。

第四: 培養掌控力，這個事情說難也難，說簡單也簡單。舉個例子吧，大家都看過動物世界，狼群中的狼王，獅群里的獅王，看起來總是那么威風凜凜，其實并不是因為威風才當了王，而是因為當了王，自然而然就有了那股威風。掌控力除了是一種能力，更是一種氣質！掌控力從何而來？要在一個集體中培養，要做領袖！哪怕是一個QQ群的群主，一個游戲戰隊的隊長，在某一個方面，某一個范圍，某一個圈子，說一不二。久而久之，經過有意識的培養，用一些自我暗示之類的方法進行放大，一種自信，一種掌控力就會慢慢出現，當我們運用到項目上，一種對整個項目的掌控，對項目節奏，進度的掌控就會自然而然地流露出來，咱們先不說掌控對于整個項目的意義，光說這種心態之下散發出來的領袖氣質，領導風范，一個男人指點江山的架勢，那種氣勢，那個范就會此導項目步走向大道。這是今天講的心態的最后一點，歸根結底還是一份坦然之后的自信加上可以培養的氣質。記住，工作是你的事，是你在做的事，收發由你，主動在你，工作無非就是一個路人。是你給了你自己享受工作追逐工作的機會，你隨時有資格有權利剝奪努力，繼續工作，繼續享受的機會！千萬不要被工作牽著走！做自己就好！

講到這里，心態第一層到了該收尾的時候了！

其他的部分A君你是聰明人，舉一反三，慢慢體會，師傅帶進門，修行靠個人！

（這大半夜，我還在碼字，我容易嘛，一段一段一個字一個字一句話一句話一個標點符號一個標點符號的檢查）

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最后小結：

第一，自己是獨一無二的。不需要去模仿誰，不需要去形成什么樣的風格，遵循本心，漸漸的，你就是一種風格，很有魅力的風格！

第二，自己是客觀存在的。需要客觀地認識自己，坦然地接受自己，不要欺騙自己。不管愿意不愿意，哪怕有很多缺點，也要接受這就是自己的事實，不回避，這種坦然如果達致內心，將很快有一種叫“真實”的東西浮現在你身上，這種東西對他人的殺傷力絕對是巨大的！當然也不是讓你把缺點都露出來給大家看。還是那句話“萬事有度”。

第三，腳踏實地的做自己，發之于心收之于心，立足自我，擔當責任。不一定是要攢錢給父母買點東西的例子，或是說自己要在某一方面扛起責任磨礪本心，只有通過磨礪才能有一個正在成熟穩定的心態，一種所謂“閱歷”的東西會把你裝扮的更加讓人更心動，引用的一句話：“本事是逼出來的，毛病是慣出來的”要適當逼自己，讓自己“有本事”。有本事的A君才談得上有魅力，不是么？

第四，也是我們講的“意守乾坤”的核心。前面講來講去，講認識自己，講自信，講掌控力，講磨礪，都是為了一個字來鋪墊“我”。不管什么樣的心態，都是為了“我”來服務的，“我”才是工作的主宰，“我”是整個戰斗的發起人，而且“我”可以隨時終止或者中止這場戰斗！我閉上眼，世界便不存在,工作也不存在，因為即使存在，對我也沒有意義,自信是內力很重要的一部分,因為態度決定一切！

只有如此的心態，才能在工作之中立于不敗之地！收發自如，進退由心！守住自己的本心，散發自己獨特的人格魅力，不以物喜，不以己悲。我知道此篇心態表面看來與工作聯系不大，甚至有人會說“扯遠吧你？看這玩意能工作？”但是我相信，當你越來越往后看，工作經驗越來越多時，A君會反復地來讀這篇心態，因為“真正的魅力來自于人格”

似乎有種：無招勝有招的感覺，俠之大者！

對于監字輩的A君，態度，心態，自我，我是誰，我要什么，我想做什么，這才是最重要。

對于A君,技巧，方法，熟悉，經驗，手段都無用，因為A君在云層，府視下方，一覽眾山??！

希望A君看完，能懂嗎？笑看風云，舍我其誰！

最后再酸回來，懷念過往一切，奔向美好的2020!!!

握手，前進，陽光，未來！

公元二零二零年